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Inversión de Granja y Viñeros en Argentina––Una entrevista con David English


David English se mudó a Argentina hace más de una decada desde los Estados Unidos, y ha estado aconsejando a inversionistas extranjeros en el país de los vinos desde 1998 a través de su compañía English & Associates. Conversó con Luxury Latin America sobre las altas y bajas de invertir en la principal región de producción de vino de Mendoza, Argentina.


Que servicios English y Asociados presentan a inversionistas extranjeros interesados en Argentina y que tipo de problemas esta listo a resolver?
Ofrecemos una variedad de pre y post– servicios de compra de bienes raíces en el sector agrícola: guía de propiedad, análisis financiero de una potencial inversión, títulos de cheques y precios de negociación, así como también administración de propiedad para propietarios no residentes.English y Asociados es una firma de servicios profesionales y no una agencia de bienes raíces. Sólo representamos vendedores/compradores y no cobramos comisiones u otros cargos por corretaje.

Que es lo que hace a Argentina tan atractivo a inversionistas en el sector agrícola?
Todavía hay un gran espacio en valores entre bienes raíces agrícola en Argentina y terrenos calidad similiar en otras partes del mundo. Este hecho, en conjunto con excelente clima y la pureza de recursos naturales principales (aire, agua, tierra, etc.) hace de Argentina un inherente atractivo a la oportunidad de inversión.

Cuáles son algunos de los retos únicos a invertir en el área de Mendoza?
Entiéndose que Argentina es un país cíclico por naturaleza, es la llave a una inversión exitosa aquí. Usted debe estar preparado para ir a través de típicos bajos puntos de 7 a 10 dentro del ciclo económico, a fin de sacarle todo el provecho de los puntos altos.

También, es importante entender que el negocio se mueve a un paso lento en Argentina pero las reglas del juego (impuestos y leyes laborales, por ejemplo}) cambian muy seguido que en otros países, como Canadá, La Unión Británica o los Estados Unidos. Un inversionista, que no vive en Argentina realmente necesita a alguien en quien pueda confiar, que este en los alrededores y salvaguardando sus intereses en el país día a día. Eso es lo que hacemos. Típicamente, cuanto tiempo se toma alguno de sus clientes para llegar al punto de rentabilidad en su inversión en una granja, viñero o lagar, si están haciéndolo correctamente
No hay un longitud estándar en tiempo, dado que cada inversión es única. Lo que usted debe tener presente es que la industria del vino en particual es de por sí un capital intensivo. El rendimiento es bajo o nulo por un número de años, ya que el capital está amarrado al vino, barriles, provisiones, etc. Mientras que el vino esta envejeciendo, mientras se está vendiendo y desarrollándose en una marca exitosa. Todo esto toma tiempo, y tiempo verdaderamente es dinero. También, economía de escala es crítica con aventuras agrícolas. Ya sea que usted es dueño de una granja de uvas o melocotónes, más grande el terreno donde los costos fijos puedan ser distribuídos, mejor.

Alguna vez ha trabajado con clientes o escuchado de inversionistas quienes realmente han pérdido hasta la camisa invirtiendo en el sector agrícola en Argentina?
Desafortunadamente, es común que los inversionistas extranjeros intenten hacer cosas por sus propios medios en Argentina, como si estuviesen haciendo una reserva para un hotel o avión en Travelocity o Orbitz. Aquellos que tienen la aptitud que no necesitan ayuda o experiencia en consultoría de país casi siempre terminan pagando demasiado o quemándose. En nuestro sitio web tenemos verdaderos ejemplos de parte de inversionistas guiados pobremente, quienes terminaros perdiendo fortunas porque escogieron trabajar con las personas equivocadas (o ninguno). Al final, contratando una firma como la nuestra le ahorra a los inversionistas tremendas cantidades en tiempo y dinero porque hay muchos peligros potenciales en Argentina.

He visto cierta información en programas muy pequeños aquí, donde los inversionistas pueden tomar un rol pasivo en un proyecto viñero comprando una porción de un terreno más grande. Cuanto de ellos son realmente activos? Cuáles son los pro y contras de esta propuesta?
Actualmente hay siete de estos proyectos "viñeros villa" en Argentina y sabemos lo importante de casí todos ellos. De hecho, muy seguido somos contratados por personas en busca de compra en uno de los proyectos para dar una opinión independiente en el precio, ubicación, calidad de la tierra, modelo de negocio, etc.

Todos ellos son proyectos reales, pero cada uno está en una etapa diferente de desarrollo. Los pros que el inversionista pueda comprar en un pequeño lote en un gran proyecto que esta relativamente libre de preocupaciones, y beneficio en alguna extensión de recursos compartidos (tractores, herramientas, trabajo, etc.) Los contras son los costos por un lote es mucho más de lo que usted pagaría en el mercado abierto (que no es parte de este proyecto) y hay una falta de flexibilidad en la toma de decisión, debido a leyes y regulaciones comunitarias.

Al parecer los Norte Americanos en la mayoría han conseguido el valor propuesto de vinos Argentinos, desde Mendoza y están cómodos comprándolos y ordenándolos en restaurantes. Cual es la charla en términos de lo que funciona en puntos de exportación y que dificultades pueden presentarse en términos de aceptación?
Desde la perspectiva Argentina, la noticia es buena en términos de exportación. Las lagares en Mendoza están listas y con ánimos de exportar a los Estados Unidos. Estas tremendas mejoras en calidad y en provisiones sobre los pasados cinco años los han posicionado muy bien. De hecho, por primera vez, el año pasado las exportaciones de vino Argentino sobrepasaron a aquellos de Chile.

La dificultad más grande en términos de aceptación es solo para exportadores Argentinos en edificar en el momento existente, independientemente de la caída de la economía de los Estados Unidos. Deben tener en cuenta el hecho que Malbec es de alta calidad y bajo costo, alternativa para vinos más caros de otras partes del mundo a fin de capturar el mercado compartido.

Que casa de vinos le gusta más y cual es su ostentación local favorito?
Uno de mis favoritos vinos en Mendoza es la Terraza Malbec Reserva 2003. Tiene un precio justo y es el que más tomo frecuentemente. Otro de los mejores vinos provinientes de Mendoza es el Crux por O. Fournier. Es lo que tomo cuando quiero presumir!


Entrevista conducida en Junio, 2008 por Timothy Scott. Para saber más sobre inversión en Mendoza, siga el enlace a English y Asociados.

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